Frågan är rimlig att ställa. Att ta in hjälp med anbud kostar pengar, och ingen vet på förhand om just nästa upphandling går hem. Därför har vi räknat på det, utifrån avgjorda upphandlingar där våra kunder lämnat anbud med vårt stöd mellan 2023 och 2026.
Varje investerad krona har blivit 97 kronor
Siffran gäller alla våra kunder tillsammans, även de som inte har vunnit ännu. För en typisk kund som har vunnit är utväxlingen ännu större, omkring 150 gånger det som investerats.
Vinsten kommer dessutom oftast tidigt. Tre av fyra kunder som vunnit gjorde det på sitt första anbud, alltså innan de hunnit lägga särskilt mycket pengar på fler anbud.
Ett anbud ger i snitt 1,45 miljoner kronor
Ett annat sätt att se på saken är att räkna per anbud. I snitt har varje anbud vi skrivit gett 1,45 miljoner kronor i vunnen kontraktsvolym. Då är alla anbud medräknade, även de som inte vann.
Drygt fyra av tio anbud leder till avtal, och de som vinner bär resten med god marginal. Det är ett bra sätt att tänka när ni väljer vilka upphandlingar ni ska lämna anbud i. Ett förlorat anbud är sällan bortkastat om upphandlingen hade rätt storlek och ni hade goda förutsättningar, eftersom det är snittet över flera anbud som avgör vad satsningen ger.
Investeringen är intjänad vid första tilldelningen
Så här ser det ut för en typisk kund. Samarbetet startar och vi väljer upphandlingar tillsammans. I median lämnas det vinnande anbudet 1,5 månad senare. Två till tre månader efter start kommer tilldelningen, och redan där har investeringen betalat sig flera gånger om.
För de flesta handlar återbetalningstiden alltså om ett enda anbud och ett par månader. Hur tidslinjen ser ut mer i detalj har vi skrivit om i Hur lång tid tar det att vinna en offentlig upphandling?
Räkna på ert eget fall
Vill ni göra en egen uppskattning kan ni utgå från hur stora kontrakt som brukar upphandlas inom ert område och räkna med att drygt fyra av tio anbud går hem. Det ger en ganska god bild av vad offentliga affärer kan vara värda för er.
Underlaget kan vi ta fram åt er. I en marknadsanalys går vi igenom vilka upphandlingar som gjorts inom er bransch de senaste åren, vilka som vann dem och till vilka värden. Då ser ni både hur stor marknaden är och vilka ni skulle konkurrera med.
Vill ni hellre börja med ett samtal? Boka ett kostnadsfritt möte, så räknar vi på det tillsammans utifrån just er verksamhet.
Vanliga frågor
Hur mycket kontraktsvolym ger ett anbud i snitt?
För våra kunder har varje anbud i snitt gett 1,45 miljoner kronor i vunnen kontraktsvolym under 2023 till 2026, förlorade anbud inräknade.
Hur snabbt betalar sig en anbudskonsult?
För de flesta av våra kunder är investeringen intjänad vid den första tilldelningen, som i median kommer två till tre månader efter att samarbetet startat.
Om siffrorna
Underlaget omfattar avgjorda upphandlingar där Anbud Direkts kunder lämnat anbud med vårt stöd under verksamhetsåren 2023 till 2026. Med investerad krona menar vi det kunden betalat till oss för anbudsarbetet. Vunnen kontraktsvolym är det uppskattade värdet för hela avtalsperioden i de kontrakt kunderna tilldelats.
Skriven av Sören Björnstad, VD och anbudsspecialist på Anbud Direkt. Vi arbetar med offentliga upphandlingar varje dag.