Den som vet mest, vinner mest
Dere synes kanskje det høres klisjéaktig ut, men faktum er at det stemmer. For å vite mest kreves en grundig undersøkelse av markedet, for å få oversikt og dermed skape de riktige forutsetningene. Ved å analysere tidligere konkurranser innen området danner dere dere et bilde av myndighetens kravstilling, hvilken evalueringsmodell som anvendes, og hvem de forventede konkurrentene deres kommer til å være.
Det er svært verdifull informasjon som dere kan bruke til å tilpasse tilbudet deres til den aktuelle myndigheten, altså kunden deres.
Forarbeidet hjelper dere å lykkes i tilbudsarbeidet
Ja, vi vet at dere vet at viktigheten av undersøkelser i tilbudsarbeid er alfa og omega. Men hånden på hjertet: gjennomfører dere en grundig analyse av markedet og konkurrentene deres når den ettertraktede kontrakten endelig dukker opp?
Vi hjelper mange av kundene våre nettopp med research og med å framskaffe grunnlag, slik at dere som er kundene våre bare trenger å prioritere, bruke tid og fokus på det dere er eksperter på, nemlig tjenesten eller produktet deres.
Vi hjelper til med å holde i trådene og planlegge tilbudet. Når vi har gjort et grundig researcharbeid, vet vi hva som er viktig for den oppdragsgivende myndigheten, og dermed også hva som trengs for å sette sammen et vellykket tilbud.
Vil dere at selskapet deres skal gjøre det dere er best på, ta kontakt med oss, så forteller vi hvordan nettopp deres selskap kan effektivisere tilbudsarbeidet med vår hjelp.
Skrevet av Sören Björnstad, daglig leder og tilbudsspesialist i Anbud Direkt. Vi jobber med svenske offentlige anskaffelser hver dag.