Hvert år kjøper svenske myndigheter, regioner og kommuner inn for nesten 1 000 milliarder kroner. Konkurransegrunnlaget er på svensk, og det er svarene også. Vi skriver dem for dere, og hjelper dere å bli værende på det markedet når dere først er inne.
tilbud leverer vi hvert år, innen vidt forskjellige bransjer og i konkurranser av alle størrelser.
av tilbudene våre fører til en avtale.
vant kundene våre i avtaleverdi i fjor.
samarbeidspartner per bransje og område. Vi jobber aldri for konkurrentene deres.
Svensk offentlig sektor er en uvanlig trygg kunde. Fakturaene blir betalt, avtalene er lange, og behovet forsvinner ikke når konjunkturen snur. Likevel står de fleste selskaper utenfor, og det skyldes sjelden at de skulle være dårligere enn dem som vinner.
Offentlige forretninger følger ganske enkelt andre regler enn private. Det som avgjør utfallet, er ikke hvor gode dere er, men hvor godt dere klarer å vise det innenfor rammen av et konkurransegrunnlag. For et selskap utenfor Sverige er det én ramme til: konkurransen kjøres på svensk fra ende til annen. Tre ting står oftest i veien.
Tilbudet skal skrives samtidig som den daglige driften skal gå, og fristen flytter seg aldri.
Et godt svar og et vinnende svar er to forskjellige ting. Forskjellen ligger i evalueringsmodellen, og den er lett å overse.
Når dere taper, får dere sjelden vite hvorfor på en måte dere kan bruke. Neste tilbud begynner derfor på nytt.
Løsningen er altså ikke å levere flere tilbud, men å levere de riktige. År etter år.
Slik ser et samarbeid med oss ut.
Hvilke myndigheter kjøper det dere selger? Når går de nåværende avtalene ut? Hvem konkurrerer dere mot, og til hvilke priser har de vunnet før?
De fleste konkurranser er ikke tiden deres verdt. Vi peker ut dem dere realistisk kan vinne, og fraråder resten. Et velbegrunnet nei er en bedre strategi enn et lettvint ja.
Vi holder prosessen sammen, stiller spørsmålene til virksomheten deres, formulerer svarene på svensk og sørger for at formalitetene sitter. Dere bidrar med kunnskapen deres om leveransen, vi gjør resten.
Hvert tilbud gjør det neste bedre. Vi følger opp tildelingsbeslutninger, gjennomgår konkurrentenes tilbud og skjerper det neste tilbudet deretter. Etter et par år har dere en portefølje av offentlige avtaler i stedet for en og annen kontrakt.
Et velbegrunnet nei er en bedre strategi enn et lettvint ja.
Vi samarbeider med bare ett selskap innen hver bransje og hvert område. Så lenge samarbeidet varer, takker vi nei til alle konkurrentene deres på samme marked.
For dere betyr det at dere kan vise oss alt. Prisbildet, marginene, de svake punktene i leveransen. Ingenting av det havner noen gang i en konkurrents tilbud, og dere trenger aldri å tenke over hva dere kan fortelle.
Det betyr også at kunnskapen vokser på ett sted. Jo flere konkurranser vi gjør sammen, jo bedre kjenner vi markedet deres, innkjøperne deres og konkurrentene deres. Den kunnskapen jobber bare for dere.
Vil dere vite om bransjen deres er ledig? Ring +46 8 400 255 70, så går vi gjennom forutsetningene for et samarbeid.
Vi tar et oppstartshonorar per tilbud. Det dekker ikke hva tilbudet koster oss å produsere. Pengene kommer når dere har vunnet avtalen.
Det gjør valget av konkurranse like mye til vårt problem som til deres. Vi kan ikke råde dere til å levere tilbud vi ikke tror på, og vi har ikke margin til å slurve i dem vi tar på oss. På den måten vinner og taper vi sammen.
Flere brukte timer gagner konsulenten uansett hvordan det går.
Et oppstartshonorar per tilbud, og hoveddelen først når avtalen er deres. Vi har ingenting å vinne på et tilbud dere taper.
Anbud Direkt er et team med kontor i Göteborg. Vi bruker arbeidsdagene på svenske offentlige anskaffelser og har skrevet tilbud innen vidt forskjellige bransjer. Vi har vunnet mange og tapt noen, og vi har lært av begge deler.
Vi gir ingen garantier. Vi leser konkurransegrunnlag, stiller de ubehagelige spørsmålene og skriver svar som holder hele veien til tildeling.
Møt dem som ville skrevet tilbudene deresModige medarbeidere skaper varige forretninger med ekte verdi.
Vi er ærlige, også når det er vanskelig.
Vi bygger forretninger som fungerer også etter at avtalen er signert.
Vi tør å fraråde, stille spørsmål og levere tilbud der andre nøler.
Finner dere ikke svaret her? Ta kontakt, så svarer vi innen én arbeidsdag.
Et oppstartshonorar per tilbud og et honorar som forfaller når dere vinner. Nivået avhenger av avtalens størrelse og hvor omfattende tilbudet er. Dere får en tydelig pris før vi begynner, og vi jobber aldri med åpne timer.
Ja. Svenske konkurranser er åpne for leverandører fra andre land, og et utenlandsk selskap kan ikke stilles dårligere. Det som stopper de fleste, er praktisk snarere enn juridisk: grunnlaget er på svensk, fristene er korte og formalkravene er nådeløse. Nettopp den delen håndterer vi.
Regn med noen timer per tilbud. Vi trenger kunnskapen deres om produktene og tjenestene deres, referansene og kapasiteten deres, men vi tar oss av alt det øvrige.
Så snart en relevant konkurranse lyses ut. Vi har startet samarbeid med to uker igjen til fristen, men vi anbefaler å begynne med kartleggingen i roligere tempo.
Vi går gjennom tildelingsbeslutningen sammen og ber om det vinnende tilbudet der det er mulig. Deretter tar vi konklusjonene med til neste konkurranse. Det er slik andelen vunne tilbud vokser.
Nei, ikke innen samme bransje og område. Ta kontakt likevel, markedet er som regel bredere enn det ser ut på overflaten.
Gi oss en halvtime. Vi ser på markedet deres og sier hva vi tror. Er det noe å bygge, forteller vi hvordan, og er det ikke det, sier vi også det.
Dere snakker direkte med den som ville skrevet tilbudene deres.
Skriver dere heller? Send e-post til info@anbuddirekt.se eller ring +46 8 400 255 70.
