Oppskriften på suksess
Nettopp kombinasjonen av konkurransedyktig pris sammen med en godt beskrevet gjennomføringsplan er det vi ser skaper de største suksessene. Som tilbyder kan man sjelden prise seg inn til å vinne en konkurranse hvis man ikke har kapasiteten til å levere med riktig kvalitet på det som etterspørres. Etter vår erfaring er det som regel ikke aktøren med de høyeste tilbudsprisene som vinner; det viktige er kombinasjonen og balansen mellom riktig pris og god kvalitet.
I dette oppdraget gjorde vi sammen med kunden en grundig prisanalyse av konkurrentene. Det var for å skape de best tenkelige forutsetningene for å sette en pris vi med stor sikkerhet vet er konkurransedyktig, og som samtidig ligger på et nivå som er akseptert av ledelsen hos kunden vår.
Noe som er viktig å tenke på
Prisen dere setter i tilbudet, vil i stor grad følge dere de neste fire årene. Derfor er det viktig å tenke både en og to ganger før dere spikrer en tilbudspris.
I tillegg til å sette riktig pris la vi et stort fokus på å forstå den oppdragsgivende myndighetens virkelige behov. Det gjør vi ved å lese mellom linjene i konkurransegrunnlaget, tolke og speile det som etterspørres, samt stille relevante spørsmål til myndigheten.
Vi gikk også utenfor konkurransegrunnlaget og lette etter informasjon om myndigheten via andre kanaler som nettsiden og nyhetsartikler. Alt handler om å skape så stor forståelse for oppdraget som mulig.
Det er som en klok person en gang sa: den som vet mest, vinner mest.
Vil dere også vite hvordan vi kan hjelpe selskapet deres med å lykkes bedre med svenske offentlige anskaffelser? Nøl ikke med å kontakte oss i Anbud Direkt, så undersøker vi forutsetningene deres.
Skrevet av Sören Björnstad, daglig leder og tilbudsspesialist i Anbud Direkt. Vi jobber med svenske offentlige anskaffelser hver dag.