Opskriften på succes
Netop kombinationen af en konkurrencedygtig pris sammen med en velbeskrevet gennemførelsesplan er det, vi ser skabe de største succeser. Som tilbudsgiver kan man sjældent prise sig ind til at vinde et udbud, hvis man ikke har kapaciteten til at levere med den rette kvalitet på det, der efterspørges. Efter vores erfaring er det som regel ikke aktøren med de højeste tilbudspriser, der vinder; det vigtige er kombinationen og balancen mellem den rette pris og god kvalitet.
I denne opgave lavede vi sammen med kunden en grundig prisanalyse af konkurrenterne. Det var for at skabe de bedst tænkelige forudsætninger for at sætte en pris, som vi med stor sikkerhed ved er konkurrencedygtig, og som samtidig ligger på et niveau, der er accepteret af ledelsen hos vores kunde.
Noget der er vigtigt at tænke på
Den pris, I sætter i tilbuddet, vil i høj grad følge jer de næste fire år. Derfor er det vigtigt at tænke både en og to gange, inden I slår en tilbudspris fast.
Ud over at sætte den rette pris lagde vi et stort fokus på at forstå den ordregivende myndigheds reelle behov. Det gør vi ved at læse mellem linjerne i udbudsmaterialet, fortolke og spejle det, der efterspørges, samt stille relevante spørgsmål til myndigheden.
Vi gik også uden for udbudsmaterialet og ledte efter information om myndigheden via andre kanaler som hjemmesiden og nyhedsartikler. Det hele handler om at skabe så stor forståelse for opgaven som muligt.
Det er som en klog person engang sagde: den der ved mest, vinder mest.
Vil I også vide, hvordan vi kan hjælpe jeres virksomhed med at lykkes bedre med svenske offentlige udbud? Tøv ikke med at kontakte os hos Anbud Direkt, så undersøger vi jeres forudsætninger.
Skrevet af Sören Björnstad, adm. direktør og tilbudsspecialist hos Anbud Direkt. Vi arbejder med svenske offentlige udbud hver dag.