Hvert år køber svenske myndigheder, regioner og kommuner ind for næsten 1 000 milliarder kroner. Udbudsmaterialet er på svensk, og det er svarene også. Vi skriver dem for jer, og hjælper jer med at blive på det marked, når I først er inde.
tilbud afgiver vi hvert år, inden for vidt forskellige brancher og i udbud af enhver størrelse.
af vores tilbud fører til en aftale.
vandt vores kunder i aftaleværdi sidste år.
samarbejdspartner pr. branche og område. Vi arbejder aldrig for jeres konkurrenter.
Den svenske offentlige sektor er en usædvanlig tryg kunde. Fakturaerne bliver betalt, aftalerne er lange, og behovet forsvinder ikke, når konjunkturen vender. Alligevel står de fleste virksomheder udenfor, og det skyldes sjældent, at de skulle være dårligere end dem, der vinder.
Offentlige forretninger følger ganske enkelt andre regler end private. Det, der afgør udfaldet, er ikke hvor gode I er, men hvor godt I formår at vise det inden for rammerne af et udbudsmateriale. For en virksomhed uden for Sverige er der én ramme mere: udbuddet køres på svensk fra ende til anden. Tre ting står oftest i vejen.
Tilbuddet skal skrives, samtidig med at den daglige drift skal køre, og fristen flytter sig aldrig.
Et godt svar og et vindende svar er to forskellige ting. Forskellen ligger i evalueringsmodellen, og den er let at overse.
Når I taber, får I sjældent at vide hvorfor på en måde, I kan bruge. Næste tilbud begynder derfor forfra.
Løsningen er altså ikke at afgive flere tilbud, men at afgive de rigtige. År efter år.
Sådan ser et samarbejde med os ud.
Hvilke myndigheder køber det, I sælger? Hvornår udløber deres nuværende aftaler? Hvem konkurrerer I mod, og til hvilke priser har de vundet før?
De fleste udbud er ikke jeres tid værd. Vi peger på dem, I realistisk kan vinde, og fraråder resten. Et velbegrundet nej er en bedre strategi end et letkøbt ja.
Vi holder processen sammen, stiller spørgsmålene til jeres organisation, formulerer svarene på svensk og sørger for, at formaliteterne sidder. I bidrager med jeres viden om leverancen, vi gør resten.
Hvert tilbud gør det næste bedre. Vi følger op på tildelingsbeslutninger, gennemgår konkurrenternes tilbud og skærper det næste tilbud derefter. Efter et par år har I en portefølje af offentlige aftaler i stedet for en enkelt kontrakt i ny og næ.
Et velbegrundet nej er en bedre strategi end et letkøbt ja.
Vi samarbejder med kun én virksomhed inden for hver branche og hvert område. Så længe samarbejdet løber, takker vi nej til alle jeres konkurrenter på samme marked.
For jer betyder det, at I kan vise os alt. Prisbilledet, marginalerne, de svage punkter i leverancen. Intet af det havner nogensinde i en konkurrents tilbud, og I skal aldrig overveje, hvad I kan fortælle.
Det betyder også, at viden vokser ét sted. Jo flere udbud vi gør sammen, jo bedre kender vi jeres marked, jeres indkøbere og jeres konkurrenter. Den viden arbejder kun for jer.
Vil I vide, om jeres branche er ledig? Ring +46 8 400 255 70, så gennemgår vi forudsætningerne for et samarbejde.
Vi tager et opstartshonorar pr. tilbud. Det dækker ikke, hvad tilbuddet koster os at producere. Pengene kommer, når I har vundet aftalen.
Det gør valget af udbud lige så meget til vores problem som til jeres. Vi kan ikke råde jer til at byde på noget, vi ikke tror på, og vi har ikke margin til at sjuske i dem, vi tager os af. På den måde vinder og taber vi sammen.
Flere brugte timer gavner konsulenten, uanset hvordan det går.
Et opstartshonorar pr. tilbud, og hovedparten først når aftalen er jeres. Vi har intet at vinde ved et tilbud, I taber.
Anbud Direkt er et team med kontor i Göteborg. Vi bruger arbejdsdagene på svenske offentlige udbud og har skrevet tilbud inden for vidt forskellige brancher. Vi har vundet mange og tabt nogle, og vi har lært af begge dele.
Vi giver ingen garantier. Vi læser udbudsmateriale, stiller de ubehagelige spørgsmål og skriver svar, der holder hele vejen til tildeling.
Mød dem, der ville skrive jeres tilbudModige medarbejdere skaber holdbare forretninger med ægte værdi.
Vi er ærlige, også når det er svært.
Vi bygger forretninger, der også fungerer, efter aftalen er underskrevet.
Vi tør fraråde, sætte spørgsmålstegn og byde, hvor andre tøver.
Finder I ikke svaret her? Kontakt os, så svarer vi inden for én arbejdsdag.
Et opstartshonorar pr. tilbud og et honorar, der forfalder, når I vinder. Niveauet afhænger af aftalens størrelse, og hvor omfattende tilbuddet er. I får en klar pris, før vi begynder, og vi arbejder aldrig på åbne timer.
Ja. Svenske udbud er åbne for leverandører fra andre lande, og en udenlandsk virksomhed må ikke stilles ringere. Det, der stopper de fleste, er praktisk snarere end juridisk: materialet er på svensk, fristerne er korte, og formalia er nådesløs. Netop den del håndterer vi.
Regn med et par timer pr. tilbud. Vi har brug for jeres viden om jeres produkter og ydelser, jeres referencer og jeres kapacitet, men vi klarer alt det øvrige.
Så snart et relevant udbud annonceres. Vi har startet samarbejder med to uger til fristen, men vi anbefaler at begynde med kortlægningen i roligere tempo.
Vi gennemgår tildelingsbeslutningen sammen og beder om det vindende tilbud, hvor det er muligt. Derefter tager vi konklusionerne med til næste udbud. Det er sådan, andelen af vundne tilbud vokser.
Nej, ikke inden for samme branche og område. Kontakt os alligevel, markedet er som regel bredere, end det ser ud på overfladen.
Giv os en halv time. Vi ser på jeres marked og siger, hvad vi tror. Er der noget at bygge, fortæller vi hvordan, og er der ikke det, siger vi også det.
I taler direkte med den, der ville skrive jeres tilbud.
Skriver I hellere? Mail info@anbuddirekt.se eller ring +46 8 400 255 70.
