Hva en kartlegging gir
Dere får en sammenstilling over hvilke kommuner, regioner og myndigheter som anskaffer det dere tilbyr. Der står det hvordan konkurransen ser ut, hvilke priser som tilbys, hvilke leverandører som har avtalene i dag, og når det er tid for neste konkurranse.
Ved å se hvilke konkurranser konkurrentene deres har levert tilbud i, og hvilke avtaler de er tildelt, kommer det også fram hvem de viktigste kundene deres er. Det er grunnlag for å prioritere: hvilke forretningsmuligheter som er verdt tid på kort sikt, og hvilke som er verdt å forberede seg på på lang sikt.
For et selskap som skal inn i Sverige utenfra, svarer kartleggingen som regel på et spørsmål som kommer før alt det: om det i det hele tatt finnes et marked her som er verdt å bygge en inngang rundt, og hvor lang veien inn sannsynligvis er.
Analyse foran en enkelt konkurranse
Når dere står foran en konkret konkurranse, gjør vi en snevrere analyse. Vi ser historisk på hva myndigheten har etterspurt, hvilke krav som er stilt, hvordan tidligere konkurransegrunnlag var bygget opp, hvilken evalueringsmodell som ble brukt, og hvem som leverte tilbud.
Den lesningen sier ofte mer om hva som kommer til å avgjøre, enn grunnlaget selv gjør. Prissettingen håndterer vi separat i pris- og markedsanalysen.
Vi tar kontakten
Å be om innsyn og følge opp hos myndigheter tar tid, og tiden er ikke den eneste grunnen til å la oss gjøre det. Vi står som avsender, noe som gjør at dere kan forbli anonyme mens analysen gjøres.
Behovene er ulike avhengig av hvor dere står. Vi legger opp arbeidet etter hva dere vil vite, ikke etter en fast mal.
Vil dere vite hvordan markedet deres ser ut? Ta kontakt, så begynner vi der.